좋은 재료는 사회에 이롭다
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【일본경제신문】“나이키를 제압하기까지 무려 10년이 걸렸다”——안리주식의 1분기 매출이 사상 최고치를 기록; 대형 고객 전략을 활용해 국제 시장에서 반전을 이루려면 어떻게 해야 할까?｜쉰광의 1분기 결산 보고

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발매일:

2025-05-21

일시: 2025년 5월 21일 출처: 매일경제

나이키, 아디다스, 푸마, 애플, 앤테르 등 수많은 유명 스포츠 브랜드에 원자재를 공급하는 주식회사 안리는(증권코드: 300218.SZ, 주가: 위안화 15.01위안, 시가총액: 위안화 32억 5,700만 위안) 폴리우레탄 복합재료 산업에서 30년 이상 활약해 왔으며, 2025년 1분기에는 전년 동기 대비 사상 최대 규모의 매출을 기록했습니다.

이 빛나는 성과의 이면에는 대형 고객 확보를 위한 10년에 걸친 끈질긴 노력, 끊임없는 기술 혁신, 그리고 글로벌 시장의 변동에 신속히 대응하는 민첩한 대처가 자리하고 있습니다. 최근 ‘경제일보’ 기자는 안리 회사를 방문해 야오화핑 이사회 회장과의 간담회를 통해 이 ‘숨은 챔피언’의 성장 비결을 파헤쳤습니다.

세 가지 요인이 당사의 제품 단가 상승에 기여했습니다.

기자가 허페이에 위치한 암리 주식회사의 본사를 방문했을 때, 세찬 비가 땅을 쓸어내고 있었다. 공장 밖에서는 대형 트럭들이 적재 순서를 기다리며 긴 줄을 이루고 있었는데, 그 육중한 차체와 높이 솟은 나무들이 공장 입구를 완전히 가려 버려, 가까이 다가가서 자세히 살펴보지 않으면 이곳에 제조업체가 자리하고 있다는 사실조차 쉽게 알아채기 어려울 정도였다. 게다가 공장 주변에는 활기 넘치는 풍경이 펼쳐져 있었는데, 지게차들이 연신 원자재를 반입·반출하는 모습이 끊임없이 눈에 띄었다. 그리고 시선을 들어 올리면 크게 걸린 슬로건이 시야에 확 들어왔다. “우수한 소재, 글로벌 시장”

안리사 – 사진 제공: 매경신문 기자 장바오롄 촬영

‘고급 소재’란 폴리우레탄 합성가죽 및 각종 복합재료를 말하며, 안리회사는 이러한 소재의 제조 분야에서 업계를 선도하는 기업입니다. 이 소재는 천연가죽과 유사한 표면을 지니면서도 내마모성, 내스크래치성, 통기성이 우수하고 환경에도 배려한 특성을 갖추고 있습니다. 또한 이 소재로 제작된 제품은 일상생활 전반에서 광범위하게 활용되고 있으며, 예를 들어 편안하고 스타일리시한 스포츠 신발, 아름답고 내구성이 뛰어난 자동차 내장재, 부드럽고 쾌적한 소파와 쿠션, 태블릿용 보호 커버, 나아가 농구공과 축구공의 표면 등 다양한 용도로 채택되고 있습니다.

소비자 시장에서 고성능과 우수한 외관을 갖춘 제품에 대한 수요가 확대됨에 따라 폴리우레탄의 용도별 수요는 장기적으로 높은 성장세를 지속하고 있습니다. BCC 리서치의 조사 데이터에 따르면, 세계 폴리우레탄 시장 규모는 2024년에 814억 미국 달러에 도달할 것으로 예상되며, 2029년에는 1,120억 미국 달러로 확대될 전망입니다.

선명한 색상을 띠는 폴리우레탄 복합소재 및 복합재료(시제품). 이미지 제공: 매경신문 기자 장바오롄.

폴리우레탄 산업의 시장 규모는 매우 크지만, 기업 수가 많고 제품이 세분화되어 있기 때문에, 최상위 기업들조차도 시장 점유율이 그리 높지 않습니다. 2023년에 선진산업연구원이 발표한 산업 보고서에 따르면, 중국 내 폴리우레탄 산업의 시장 집중도는 여전히 낮아 CR4(업계 상위 4개 기업의 시장 점유율 합계)는 19.3%, CR10(업계 상위 10개 기업의 시장 점유율 합계)은 20.7%에 그쳐, 업계 전반의 경쟁이 비교적 치열함을 나타내고 있습니다.

치열한 경쟁이 전개되고 있는 현 상황에서, 질 높은 발전을 실현하기 위해서는 기업들이 혁신의 길을 걸어야 합니다. 이에 따라 앙리사는 기술 혁신을 통해 획기적인 돌파구를 마련하고, 차별화된 고기능·다기능·친환경 제품의 개발과 사업 확장을 집중적으로 추진함으로써 고객의 다양한 니즈에 부응하고 제품의 경쟁력을 제고하고 있습니다. 최근에는 폴리우레탄 합성가죽 및 복합재료의 제조 기술이 더 이상 단순히 기존 의미의 폴리우레탄 합성가죽에 머무르지 않고, 천연가죽, 직물, TPU(열가소성 폴리우레탄), 그래핀, 바이오 기반 소재, 실리콘 기반 소재 등 첨단 복합재료와 융합·발전·통합되는 방향으로 진화하고 있습니다.

1994년, 안리사는 이탈리아로부터 최첨단 폴리우레탄 합성가죽 생산라인을 수입함으로써 국내 기업으로서는 가장 빠르게 국제적인 첨단 기술을 도입한 기업 중 하나로 자리매김했습니다. 현재에 이르러 안리사는 세계 폴리우레탄 복합재료 분야의 업계 선도 기업으로 비약적으로 성장하였습니다.

2024년에는 앙리 셰어스의 수성 및 무용제계 제품이 매출에서 차지하는 비중이 22%까지 확대되었으며, 아울러 수성 방오 소재, 슈퍼 벨벳, 실리콘 계열 소재 등 30종 이상의 신규 소재에 대한 개량과 개발도 지속적으로 추진되고 있습니다. 2024년 기준 앙리 셰어스의 주력 사업 매출은 23억 6,300만 위안에 달했고, 제품 판매량은 6,689만 5,300미터, 단가는 약 35.33위안/미터로 2023년의 단가를 상회하는 수준을 기록했습니다.

동사의 부총경리 겸 이사회 비서인 류쑹허 씨는 ‘매일경제’ 신문의 취재에 응하여, 제품 단가 인상은 주로 동사의 세 가지 두드러진 우위에 기인한다고 밝혔습니다. 첫째, 대형 고객을 중심으로 한 집중적 전략이 강력한 영향력과 모범 효과를 창출하고 있다는 점이며, 둘째, 수성계·무용제계·재활용·재생계, 그리고 TPU 등 고기술 함량과 높은 부가가치를 갖는 제품의 비중이 지속적으로 상승하고 있다는 점, 그리고 셋째, 동사가 일부 분야에서 차별화되고 혁신적인 제품을 개발하고 있어 단기적으로 경쟁사들이 쉽게 모방할 수 없으므로 시장의 방향성을 스스로 결정하고 시장을 지배할 수 있는 역량을 확보하고 있다는 점입니다.

올해 1분기 동안 앤리 주식은 영업수익 5억 5,500만 위안과 모회사 주주에 귀속되는 당기순이익 4,600만 위안을 기록했으며, 두 지표 모두 전년 동기 대비 각각 12.47% 증가했습니다. 이와 같은 실적은 2024년의 성장 기조를 이어가는 것으로, 회사는 2024년에 영업수익 24억 300만 위안(전년 대비 20.12% 증가)과 모회사 주주에 귀속되는 당기순이익 1억 9,400만 위안(전년 대비 174.19% 증가)을 달성할 것으로 전망하고 있습니다.

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【매일경제 뉴스】주주총회 생중계｜안리 주식회사의 야오허핑 회장, “평가 관련 우려”에 답변: 당사의 기업 가치는 아직 충분히 반영되지 않았으며, 이는 향후 추가 성장 여력이 여전히 크다는 것을 보여줍니다.

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【안후이 경제보】암리 회사: 친환경 전력 비율이 허페이시 내에서 상위 3위에 올라

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